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Pagar por publicidad sin antes establecer metas podría
costarle mucho dinero, tiempo y esfuerzo, pero peor aun,
podría hacer más daño que bien a su
negocio al no enviar el mensaje correcto. Aun la publicidad
con un plan específico en mente no es una garantía
para el éxito. La publicidad es más un arte
que una ciencia.
Algunos puntos a considerar al momento de establecer metas
para la estrategia de publicidad de su compañía
son:
- ¿En qué sector del mercado desea incursionar?
- ¿Qué imagen quiere proyectar?
- ¿Qué producto o servicio quiere enfatizar?
- ¿Qué tipo de volumen de ventas espera?
- ¿Cuánto dinero puede invertir?
- ¿Cuándo es el momento adecuado para usar
la publicidad?
Las metas deben ser específicas y no generales.
Un ejemplo de una meta general es, "Queremos aumentar
ventas." Hacer esa misma meta específica sería,
"Nuestra meta es aumentar en $10,000 las ventas durante
la primera mitad del año."
Su meta para cada campaña publicitaria no tiene
que estar directamente relacionada con las ventas. Por ejemplo,
puedes desarrollar una campaña para dar a conocer
el nombre de su compañía.
Investigación del mercado y la publicidad
Tal vez no pueda contestar todas las preguntas que surjan
cuando se siente a desarrollar sus metas publicitarias.
La investigación del mercado puede ser necesaria
antes de empezar su campaña.
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de un anuncio exitoso
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